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外贸做亚马逊可供参考的思路有哪些?

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发表于 2022-9-29 21:48:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
@风中的厂长:做亚马逊,我也是不做大的思路。有两条干货分享给大家。

1.避开中国卖家的价格区间,只和老外竞争,比如某类目,欧美(品牌)卖家100美金,中国卖家20美金,那我就做50美金的价位(产品一般是从传统外贸公司,工厂渠道去找),避开竞争,因为中国卖家厮杀太狠了,我卖20刀,你卖19,他18,跟**一模一样。

2.每次做少量,不显山露水,偷偷卖,卖完再慢慢上,很多卖家追求销量,不许断货(线上1个柜海上1个柜生产线1个柜),大量备货风险高,除了吃资金之外,还会被同行盯上,深圳大卖家,天天用爬虫软件爬数据,谁卖的好就抄谁,几十个账号一起上,一下子就把你灭掉了。

前年,我原创设计的儿童洞洞鞋在亚马逊排前五(男童第5,女童第2),第1名是crocs,结果被中国卖家发现了,一下涌进来几十个竞争对手,短短几个月价格就从30掉到16美金。
所以我现在新产品,少一点卖。慢慢发货。中国卖家太拼了,非要把自己卷死才罢休,我虽然佛系,但是确保盈利。

做亚马逊不要告诉任何人你的产品,蛛丝马迹也不要说,不然死的也快,网友们扒信息的能力也很强,我有次在圈内隐晦说了自己的产品,结果马上被扒出店铺来了,所以我现在守口如瓶,不过我在直播间经常说漏嘴。最近我直播,把我爆款产品都给大家看了。
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